辛苦了。
十年。
辛苦了。
我喝了一口酒，没说话。
那是上市第一天，股价28块。
后来的事，你们都知道了。
但那时候我还不知道。
我还在拼命活。
凌晨三点，我在公司改季度运营方案。
整栋楼只有我办公室的灯是亮的。
保安巡逻经过，敲了敲我的门。
“沈总，又加班啊？”
“嗯。”
我低头继续改。
手机亮了一下。
是方志远发的朋友圈。
一张照片。
三亚的海滩，夕阳，椰子树。
配文：生活需要平衡，工作是为了更好地生活。
凌晨三点。
我在公司改方案。
他在三亚晒太阳。
我放下手机。
继续改。
这就是我的十年。
2.
宏达集团是博锐最大的客户。
每年采购额一个亿。
占博锐总营收的百分之五。
这个客户是我谈的。
从第一通电话到最终签约，我谈了两年零三个月。
两年零三个月。
六十七次登门拜访。
李建军，宏达集团的采购总监，出了名的难搞。
第一次见面，他给了我五分钟。
五分钟。
我连PPT都没翻到第三页。
他说：“你们博锐，我没听说过。”
第二次去，他没见我。
第三次，他让秘书带话：“别来了。”
我没停。
我研究了宏达的供应链，找到了他们的痛点。
我写了一份四十二页的解决方案。
不是博锐的通用方案。
是专门为宏达写的。
第四次去，我把方案摆在他桌上。
他看了。
没说话。
看了半小时。
然后他说了一句：“你这个小姑娘，有点东西。”
从那以后，他愿意跟我聊了。
又谈了一年多。
技术方案改了十一版。
报价改了七版。
最后签约了。
签约那天，方志远亲自飞去宏达。
庆功宴上，他端着酒杯，跟李建军碰杯。
“李总，以后咱们就是一家人了。”
李建军笑着说：“方总客气。主要是你们沈总，是个实在人。”
方志远笑了笑。
“团队的功劳，团队的功劳。”
回到公司，方志远安排市场部做了一个签约宣传。
PPT，公众号文章，朋友圈海报。
我看到了那个PPT。
负责人一栏：方志远。
团队：市场部、技术部、销售部。
没有运营部。
没有我的名字。
我去找方志远。
“方总，这个PPT——”
“怎么了？”
“负责人……”
他靠在椅子上，笑了。
“沈薇啊，格局要大一点。”
他拿起桌上的茶杯，喝了一口。
“功劳是团队的，不是个人的。”
“你不能说宏达是你一个人谈的吧？技术部出了方案，市场部做了包装，财务部算了报价……”
我看着他。
“方案是我写的。”
“那也是团队支持的嘛。”
他摆摆手。
“行了行了，别纠结这种小事。”
小事。
两年零三个月。
六十七次登门。
方案改了十一版。
小事。
那年年终奖发下来。
高管层，最高的拿了八十万。
最低的——