原书里“恶毒前妻”这个标签,第一次裂开了一条缝。
八月,行业峰会。
主办方把我和薄砚之安排在同一场圆桌论坛,主题叫《内容营销的长期主义》。
我看到议程的时候笑了三秒:让短期套利玩家讲长期主义,挺幽默。
论坛现场坐满人。
主持人问薄砚之:“薄总怎么看最近市场上关于‘资源垄断’的质疑?”
薄砚之神色自若:“优秀企业被质疑很正常,我们接受监督。”
轮到我,主持人很聪明地抛来一个坑:“沈总作为新公司创始人,如何看待与前东家的竞争?”
我接过话筒:“竞争很好。怕的是有些公司一边说开放,一边把供应商当人质。我建议企业都学点法律,至少知道什么叫‘边界’。”
台下开始鼓掌。
主持人又问:“听说沈总前段时间拿下了雾岚,今年有没有更大目标?”
我笑:“有。明年这个时候,希望在场各位说起行业标杆,不只想到薄氏。”
这话一出,现场哗然。
薄砚之侧头看我,眼神很冷。
我回看过去,微笑点头,像在说:别急,好戏还在后头。
真正的决战在“双十一”前夜。
平台推出年度S级资源位,只给一家代理。
谁拿到,谁就是下个赛季的王炸。
薄氏和昭野同时入围终审。
评审当天,我们带着完整策略进场。
我负责讲盘,周明讲投放,陈骁演示数据引擎。
讲到最后一页,我放出一条模拟曲线:
`同预算条件下,昭野方案预计ROI 1:4.8,行业均值1:2.9。`
一位评委皱眉:“这个预估过于激进。”
我点头:“对,所以我们带了过去三个月同类型的真实复盘,含原始埋点志。各位可以抽样核验。”
会议室安静下来。
真实数据,是最贵的底气。
轮到薄氏,他们也拿出一套华丽方案,PPT做得像电影预告。
可评委追问到执行细节时,对方团队前后口径不一。
更要命的是,许妍提前布置的信息搜集派上了用场:薄氏其中两位核心供应商正处于劳动和税务稽查。
评审结束后,平台方私下找我:“沈总,如果我们把资源给你们,你吃得下吗?”
我说:“给我三十天,我把服务体系扩两倍。吃不下我就改姓。”
对方笑:“那倒不用。我们看结果。”
三天后,结果公布:`昭野互动中标。`
办公室直接炸了。
林野抱着打印机转圈,周明激动得把咖啡泼到自己裤子上。
我站在窗边,看着楼下车流,终于慢慢吐出一口气。
这场仗我们赢了。
不是靠运气,是靠每个夜里熬出来的细节。
爽文该有的“打脸名场面”,自然也没缺席。
中标发布会当天,媒体提问环节,有记者故意问:“沈总,外界还有很多人认为你今天的成绩离不开前夫资源,你怎么看?”
我接过话筒,笑得很温和:“感谢前夫,主要感谢他让我明白三件事。第一,合同要自己看。第二,账要自己查。第三,人生要自己掌舵。至于资源——”
我顿了一下,看向镜头:“我现在就是资源。”
台下先静后爆。
第二天这段视频冲上热搜第一。