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第3章

2002年开春的北京,积雪刚融,街边的柳芽就冒了头。凡科科技总部的顶层办公室里,暖融融的阳光透过落地窗洒进来,落在苏晚晴微微隆起的小腹上。

陈凡单膝跪在地毯上,耳朵贴在她的肚子上,嘴角的笑意就没下去过,连说话都放轻了声音:“医生说才六周,哪能听到胎动,你别骗我。”

苏晚晴笑着揉了揉他的头发,指尖划过他眼角的细纹:“是谁昨天半夜爬起来,对着我的肚子讲了半小时的商业规划?也不怕孩子出来就会跟你谈生意。”

年前,苏晚晴查出来怀孕,陈凡直接推掉了所有不必要的应酬和出差,每天准时下班回家给她做饭,连公司的周会都改成了线上,能在家开就在家开。从创业初期连陪她逛一次街都抽不出时间,到现在连她喝口水都要亲自试温度,他把之前亏欠的陪伴,一点点都补了回来。

双方父母早就从老家搬来了北京,住在香山脚下的别墅里,每天变着花样给苏晚晴做营养餐,一家人其乐融融。当初在村里嚼舌的人,再也不敢说半句闲话,就连之前不死心的陈建国一家,听说苏晚晴怀了孕,又想凑上来攀关系,被陈凡直接让保安拦在了小区门口,连面都没见着——对这种落井下石的亲戚,他半分情面都不会留。

就在子过得安稳圆满的时候,两重危机,悄无声息地了过来。

先是即时通讯赛道,微软正式宣布MSN进入中国市场,一落地就联合了新浪、搜狐、网易三大门户,签下了互联互通协议——MSN账号可以直接登录三大门户的所有服务,三大门户的全站资源,全力给MSN导流,明晃晃地喊出了“半年内掉凡科通,夺回即时通讯市场”的口号。

三大门户早就对凡科通垄断即时通讯赛道怀恨在心,当初他们的同类产品被凡科通得停更,现在抱上了微软的大腿,自然是卯足了劲要报一箭之仇。

紧接着,电商赛道也炸了锅。eBay总部撤掉了邵亦波的职位,空降了新任中国区总裁林楚薇。这位哈佛毕业、在华尔街摸爬滚打了十年的女人,一到任就带来了总部5亿美元的市场预算,放话要“十二个月内,把凡科商城彻底踢出市场,重新拿回中国电商的绝对控制权”。

更让陈凡在意的是,这位林楚薇,不仅是商业上的死对头,还带着明晃晃的挑衅,成了他和苏晚晴感情里的不速之客。

两人第一次碰面,是在工信部组织的互联网行业峰会上。陈凡牵着苏晚晴的手进场,刚落座,一身红色西装的林楚薇就走了过来,目光落在陈凡身上,带着毫不掩饰的欣赏,直接无视了旁边的苏晚晴,递出了名片:“陈总,久仰大名。我是eBay中国的林楚薇,在美国的时候,就听过你的传奇故事。”

陈凡没接名片,只是淡淡点了点头,伸手揽住了苏晚晴的腰,语气平淡却带着不容置疑的距离感:“林总,介绍一下,这是我的妻子苏晚晴,凡科商城的创始人,也是凡科科技的联合总裁。”

一句话,既把苏晚晴放在了和自己平起平坐的位置,也直接打了林楚薇的脸——你无视的人,是我捧在手心的妻子,更是你想打败的平台的缔造者。

林楚薇的脸色僵了一瞬,随即又恢复了笑意,看向苏晚晴,眼神里却带着藏不住的轻蔑:“苏总,久仰。没想到凡科商城这么大的盘子,居然是一位这么年轻的女士带起来的,真是难得。”

这话听着是夸奖,实则是暗讽苏晚晴是靠陈凡才有的位置。苏晚晴笑了笑,语气不软不硬:“林总过奖了。凡科商城上线两年,现在年营收是eBay中国的三倍,市场份额超过60%,确实不是靠嘴说出来的。倒是林总刚上任,就喊出了十二个月掉我们的口号,希望林总的实力,能配得上你的口气。”

一句话怼得林楚薇哑口无言,只能讪讪地笑了笑,转身走了。

苏晚晴转头看向陈凡,挑了挑眉:“怎么样,你老婆没给你丢脸吧?”

陈凡低头在她额头上亲了一口,眼里满是笑意:“我的老婆,什么时候输过?”

他心里清楚,林楚薇来者不善,微软和三大门户的围剿也不是玩笑,这场仗,避不开,只能打,而且必须打得漂亮,打得对手再也不敢抬头。

峰会刚结束,林楚薇的第一记招就来了。她联合了宝洁、联合利华、耐克等30多家国际品牌,签下了铁律般的排他协议:凡是入驻eBay的品牌,不得在凡科商城开设官方旗舰店,否则直接取消中国区的渠道扶持,甚至终止供货。

消息一出,凡科商城的招商部瞬间炸了锅。刚谈好的五家国际品牌,当天就发来了终止的函件;正在对接的十几家品牌,一夜之间全部失联;就连已经入驻了两年的几家品牌,都在犹豫要不要关店。

招商部负责人冲进苏晚晴办公室的时候,声音都在抖:“苏总,完了!林楚薇这是要断我们的全品类供应链啊!我们刚从3C拓展到化、服装,现在直接被她掐住了脖子!”

办公室外,整个公司都弥漫着紧张的气息。微软的MSN靠着三大门户的导流,上线半个月,注册用户就突破了500万,不少用户开始转移,凡科通的活出现了上线以来的第一次下滑;游戏事业部那边,没拿到《传奇》代理权的陈天桥,带着盛大上线了《奇迹MU》,开出三倍薪资挖走了凡科游戏的两个核心运营组长,正在筹备和凡科游戏打对台。

内忧外患,全凑到了一起。

李维急得嘴上长了燎泡,冲进陈凡的办公室:“陈总,要不我们先服个软?跟品牌方谈一谈,哪怕降一点佣金,先稳住供应链再说!还有MSN那边,我们要不要也跟他们谈互联互通?再这么下去,用户都要跑光了!”

“服软?”陈凡靠在椅背上,指尖轻轻摩挲着钢笔,眼神冷得像冰,“我陈凡做生意这么多年,从来不知道什么叫服软。他们想玩,我就陪他们玩到底,看谁先玩死谁。”

他当场就抛出了全套反击方案,伐果断,招招致命,没有半分拖泥带水:

针对MSN和三大门户的围剿,他直接兵行险着:

1. 技术碾压:三天内上线凡科通2.0版本,推出MSN完全没有的视频通话、离线大文件传输、千人超大群聊、自定义表情包、QQ秀同款虚拟形象功能,直接从产品体验上彻底拉开差距;

2. 联盟反制:联合百度、金山、瑞星、江民等国内几十家头部软件厂商,成立“中国互联网软件联盟”,实现账号全面互通——凡科通账号可以一键登录联盟内所有软件,反过来彻底孤立MSN;

3. 场景锁死:推出凡科通免费企业版,针对中小企业推出免费的线上会议、客户管理、内部通讯功能,直接抢占MSN引以为傲的办公市场;同时,凡科商城、凡科在线、凡科游戏全平台,仅支持凡科通账号登录,彻底锁死用户迁移的可能。

针对林楚薇的供应链围剿,他和苏晚晴联手,打出了更狠的组合拳:

1. 釜底抽薪:绕过中国区总代理,直接和品牌全球总部谈。苏晚晴带着团队,亲自飞赴美国、欧洲,拿着凡科商城的用户数据、销售业绩,和宝洁、耐克等品牌的全球CEO谈,开出了比eBay更优厚的条件:凡科商城承担品牌在中国的全渠道营销费用,线上线下联动推广,唯一的要求,是签订全球独家线上协议。

2. 反向围剿:针对已经和eBay签了排他协议的品牌,直接扶持同赛道的国产品牌。凡科商城拿出10亿流量补贴,全力扶持立白、纳爱斯、李宁等国产品牌,给首页黄金推荐位,免全年佣金,帮国产品牌抢占市场,直接用竞品替代了外资品牌的空缺。

3. 口碑绝:正式推出“凡科正品保障计划”,联合平安保险推出正品险,全平台商品“假一赔十”,同时上线“七天无理由退换货”“上门取件免运费”服务,彻底解决用户网购的后顾之忧;反手把eBay雇水军抹黑凡科商城卖假货的证据,全部提交给法院,以商业诽谤罪eBay,索赔2000万。

针对盛大的挖墙脚和游戏赛道的挑衅,陈凡更是半分情面都没留:

– 凡是被盛大挖走的员工,全行业永久封,凡科旗下所有平台、所有方,永不录用;

– 开出五倍薪资,反手挖走了盛大的核心技术团队,包括《奇迹MU》的主策划;

– 提前和韩国暴雪娱乐签约,拿下了《魔兽争霸3》《星际争霸》的国内独家代理权,同时上线自研休闲游戏《凡科泡泡堂》,靠着凡科通的亿级流量,上线当天同时在线人数就突破了100万,彻底碾压了盛大的游戏。

指令下达,全公司瞬间动了起来。所有人都清楚,这一仗,不仅是守住市场,更是要彻底打服所有对手,让他们再也不敢动凡科的心思。

三天后,凡科通2.0版本正式上线,全网炸锅。

视频通话、大文件传输这些功能,在2002年的国内即时通讯市场,是独一份的存在。用户不用再守在电脑前等邮件,不用装复杂的视频软件,只用凡科通,就能和远在外地的朋友面对面聊天,传文件。上线第一天,凡科通的新增用户就突破了300万,之前下滑的活,不仅瞬间拉了回来,还直接突破了1亿,市场占有率重新回到了92%。

紧接着,中国互联网软件联盟正式成立,几十家国内软件厂商集体站队凡科,MSN瞬间成了孤家寡人。三大门户看着凡科通越来越火,自己给MSN导了半天流量,反而被凡科抢走了更多用户,也开始打退堂鼓——他们本来就是想借微软的手搞垮凡科,不是想给微软当垫脚石。

短短三个月,MSN在中国市场彻底沦为小众软件,除了少数外企白领,几乎没人用。三大门户的互联互通计划,彻底胎死腹中,再也不敢提和凡科作对的事。

电商赛道的反击,更是大获全胜。

苏晚晴带着团队,在美国待了半个月,成功和宝洁、耐克的全球总部签下了独家线上协议——中国区总代理的排他协议,在全球总部的面前,连一张废纸都不如。那些之前终止的品牌,纷纷回头求着入驻凡科商城,林楚薇费尽心机搭建的供应链壁垒,瞬间土崩瓦解。

而被凡科全力扶持的国产品牌,更是迎来了爆发式增长。立白的洗衣液,在凡科商城上线一个月,销量就超过了线下所有渠道的总和;李宁的运动服饰,靠着凡科的校园渠道,销量直接翻倍。国产品牌彻底站稳了脚跟,用户对凡科商城的好感度,直接拉满。

法院那边,也传来了胜诉的消息。eBay商业诽谤罪名成立,被判公开向凡科商城道歉,赔偿2000万。林楚薇的名声,一落千丈。

可她还是不死心,居然把主意打到了苏晚晴身上。

她私下约苏晚晴在国贸的咖啡厅见面,一坐下,就把一张写着1亿的支票推到了苏晚晴面前,语气带着居高临下的傲慢:“苏小姐,这一个亿,你拿着,离开陈凡。你配不上他,你能给他的,只有家庭的拖累,而我,能给他整个华尔街的资源,能帮他把凡科做到全球去。”

苏晚晴看着那张支票,笑了,拿起支票,随手扔回了她面前,语气平静却带着千钧之力:“林总,第一,凡科商城是我一手带大的,我现在一年给公司赚的钱,比你这一个亿多得多,这点钱,我还看不上。第二,陈凡爱我,我爱他,我们之间的感情,不是你能用钱衡量的。第三,你连中国市场都搞不定,还谈什么帮他做全球市场?先管好你自己,别被eBay总部炒了鱿鱼。”

她顿了顿,看着脸色铁青的林楚薇,补了最狠的一刀:“还有,我怀了陈凡的孩子,我们马上就要有自己的家了。你这种连做人的底线都没有的人,永远都不可能足我们的感情。”

说完,苏晚晴拿起包,转身就走,没再看她一眼。

林楚薇看着她的背影,气得把杯子摔在了地上,却一点办法都没有。她终于明白,她不仅在商业上赢不了苏晚晴,在感情上,更是连入场的资格都没有。

2003年春天,非典疫情席卷全国,线下生意全面停摆,整个中国的经济都按下了暂停键,却也给电商行业,带来了前所未有的爆发机会。

林楚薇看着疫情带来的流量红利,昏招频出:不仅把商家的佣金从2%涨到了8%,还默许商家哄抬口罩、消毒液的价格,快递费翻了三倍,赚得盆满钵满,却也彻底惹怒了用户和商家,骂声铺天盖地。

而陈凡和苏晚晴,却做出了完全相反的决定。

疫情爆发的第一天,陈凡就召开了全公司紧急会议,定下了三条铁律:

1. 凡科商城所有防疫物资,包括口罩、消毒液、防护服,全部平价供应,绝不涨价,哪怕亏本,也要保证供应;

2. 给所有入驻商家,免除全年的平台佣金和服务费,帮商家渡过难关;

3. 联合中国邮政、顺丰,开通“抗疫绿色通道”,所有防疫物资、生活必需品,优先配送,推出无接触配送服务,保障用户的安全。

同时,陈凡以个人名义,联合凡科科技,向武汉、北京等疫情严重的地区,捐赠了价值5000万的防疫物资和现金,给一线的医护人员,送去了急需的防护服和口罩。

这一波作,让凡科商城的口碑,直接冲到了顶峰。全国的用户,都涌进了凡科商城采购生活物资,订单量从之前的50万,直接暴涨到了200万,市场份额突破了80%,彻底垄断了国内电商市场。无数商家从eBay退店,转头入驻凡科商城,林楚薇费尽心机搭建的商业体系,一夜之间,土崩瓦解。

疫情结束后,eBay总部对林楚薇的业绩彻底失望,直接下发了召回通知,让她立刻滚回美国。临走前,她最后一次给陈凡打了电话,语气里满是不甘和疲惫:“陈凡,我输了。我输在,我永远都不懂,你做生意,为什么永远把用户和口碑放在钱前面,更不懂,你为什么眼里永远只有苏晚晴。”

陈凡握着电话,语气平淡:“你从一开始就错了。做生意,先做人,连底线都没有的人,注定赢不了。至于我和晚晴,你永远都不会懂。”

挂了电话,陈凡转身走进客厅,苏晚晴正坐在沙发上,看着育儿书,肚子已经显怀了。他走过去,蹲在她面前,轻轻把耳朵贴在她的肚子上,笑着说:“宝宝,爸爸把所有想欺负我们的坏人,都打跑了。以后,爸爸和妈妈,一起保护你。”

苏晚晴笑着揉了揉他的头发,眼里满是温柔。

这一年年底,凡科科技全年营收突破100亿,成为国内第一家年营收破百亿的互联网公司。旗下的电商、即时通讯、搜索引擎、游戏、支付、物流六大板块,全部稳居国内赛道第一,形成了完整的商业闭环,成为了当之无愧的中国互联网巨头。

年会上,陈凡牵着怀孕七个月的苏晚晴,站在台上,对着公司上万名员工,正式宣布:苏晚晴为凡科科技联合总裁,与他共同执掌公司。

全场掌声雷动,持续了整整十分钟。

陈凡看着台下的人,目光最终落在身边的苏晚晴身上,拿起话筒,声音温柔却无比郑重:“很多人问我,这辈子最成功的是什么。不是投了百度,不是做了凡科,而是在我一无所有的时候,娶了苏晚晴。她是我这辈子,最珍贵的宝藏。”

台下瞬间爆发出震天的欢呼和掌声,苏晚晴看着他,眼眶红了,却笑得无比幸福。

年会结束后,陈凡陪着苏晚晴回了家。窗外的北京,烟火漫天,新的一年即将到来。

陈凡站在落地窗前,看着楼下的万家灯火,苏晚晴从身后轻轻抱住他,手放在肚子上。他的办公桌上,放着一份刚刚定稿的研发方案——国内首款自主研发的智能手机作系统,以及移动互联网的全赛道布局规划。

他心里清楚,PC互联网的黄金时代,已经到了顶峰,接下来,是移动互联网的天下。那些曾经的对手,早已被他踩在脚下,未来的风口,他已经提前站在了最前端。

怀里是相守一生的爱人,肚子里是即将到来的孩子,身后是并肩作战的兄弟,手里是掌控未来的筹码。

爱情圆满,亲情无憾,帝国已成,前路坦荡。属于他的时代,才刚刚拉开序幕。

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