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第4章

第二天,顾知意顺利联系上了珠合集团招商部,让人把准备好的资料发到了对方指定邮箱。有了推荐人,事情推进的就顺利多了,经过几轮考察,加上顾氏集团自有的影响力,一个多月后,终于如愿进入了珠河集团的资源库,也提交了项目合作申请。

顾知意本以为接下来就是等待合作项目的审批结果,可就在这时,公司内部突然出现了问题。一位高层管理人员疑似泄露了公司部分商业机密,导致顾氏在几个小项目的竞争中处于劣势。顾知意紧急召开会议,进行内部调查和危机公关。

祸不单行,珠河集团那边也突然没了消息。顾知意心急如焚,亲自前往珠河集团询问情况。原来,由于顾氏内部的问题,珠河集团对顾氏的合作诚意和能力产生了怀疑。顾知意诚恳地向珠合集团解释情况,并承诺会尽快解决内部问题。经过一番努力,珠河集团决定再给顾氏一次机会。

顾知意回到公司后,加快了内部整顿的速度,誓要让顾氏以最好的状态迎接与珠河集团的合作。

这一天,顾知意在总裁办公室看文件,裴复行在沙发上玩手机游戏,助理李菲敲门进来。

“顾总,收到珠河集团那边的邮件,定于三日后上午十点在珠河大厦十一层会议室举行合作单位见面会,邀请咱们参加。这次参加的对象必须是各个单位的负责人,据说珠河的总裁郑严也会到。

顾知意放下手中文件,眼中闪过一丝期待:“知道了,你去安排一下参会事宜,准备好相关资料。”李菲点头应下便退了出去。

裴复行放下手机,走到顾知意身边:“这是个好机会,到时候我陪你一起去。”顾知意抬头看向他,笑着说:“嗯呢,有你一起去我心里踏实。”

三日后,顾知意和裴复行准时来到珠河大厦。走进会议室,里面已经坐了不少人,顾知意按照桌上位置牌入坐后,找准机会和各家老总互换名片,坐在右手边的一位老总也侧身过来:”你好,我是烁和建筑的沈薄,看你是新面孔,能加个微信吗?“

”当然可以啊,您也是和他们合作的新单位吗?“

”哦,不是,我们是老关系了,和他家合作好几年了,你看这次来的老总基本都是老熟人。”沈薄整了整西服,言语中透着小得意。

“是这样啊?那您就是前辈了,沈总,以后还请多多关照!”顾知意伸手握了握,把刚加上的沈薄微信认真的备注了一下名。

随即坐下目光扫过众人,最后落在主位“珠河集团郑严”位置牌上。

会议开始,郑严准时出现。五十多岁的样子,戴着金丝眼镜冷着个脸,气场强大到不近人情,一进来便吸引了所有人的目光。

顾知意打起精神,认真聆听各家对此次合作的方案介绍。轮到顾氏集团介绍时,顾知意知性优雅、从容起身,条理清晰地脱稿阐述:

“首先,非常感谢珠河集团给了我们顾氏这次机会,作为新单位,我们很珍惜这次机会,特意召集集团精英人才为这次合作组建了高级团队,拿出了满满地诚意。下面是我司这次合作方案的内容:

首先:·····

其次:······

·······

最后我想说的是:我司有着多年和加国外资合作的经验,项目得到过国际性奖项,这些年取得了不俗的成绩。有成熟稳定的专业管理团队,有充足的资金和过硬技术,一定能出色的完成项目。希望领导给我司一次机会,让我们把新的理念和创意带进来,也能给贵司注入新鲜血液。谢谢大家的聆听!”

说罢,微弯腰鞠躬!

全场响起雷鸣般的掌声,大家都被顾知意的发言撼动。真不愧是专业度极高、习惯了演讲场面的高材生,看来这只是个小场面了。

郑严也一直专注地听着顾知意发言,眼神中透露出一丝不易察觉的讶异,可能是觉得自己小瞧了这个女人吧。这时高高在上的他怎知,会有一天珠河集团的天被这个女人捅破。

会议结束后,郑严竟主动走向顾知意,提出想单独聊聊合作细节。顾知意心中一喜,看来这次合作又有了新的进展…… 顾知意欣然答应,跟着郑严来到了旁边的小会议室。裴复行本想一同前往,却被郑严的助理拦住,示意他在外稍等。

小会议室里,郑严目光锐利地看着顾知意,提出了几个合作中的关键问题,顾知意一一沉稳作答。就在交流渐入佳境时,顾知意手机突然响起,是裴复行打来的。她歉意地看了眼郑严,接通电话。

电话那头裴复行声音焦急:“知意,公司突然出了状况,有紧急文件需要你马上处理。”顾知意心中一紧,可看着对面的郑严,又有些犹豫。郑严看出了她的为难,说道:“顾总先去处理公司的事,合作的事我已基本了解,回去等我们电话吧。”顾知意感激地点点头,匆匆和郑严告别,与裴复行赶回公司。

可回到公司,所谓的紧急文件却并无大碍。顾知意疑惑地看向裴复行,裴复行却眼神闪躲…… 。原来,是裴复行担心顾知意和郑严单独聊天的时间太久出状况而找得借口。气得顾知意脏话都飙出口,骂他不识大体不知轻重,裴复行一脸不服的耷拉着脑袋。

很快,没几天就等来了珠河集团的电话,通知周三下午二点带上银行验资单和报价去谈判,李菲马上汇报给了顾知意。

得到准确消息的顾知意脸上露出欣喜的神情,可转眼又瞪向身旁的裴复行,“要不是你捣乱,说不定这次谈判都能提前敲定了。”裴复行自知理亏,低着头小声嘟囔:“我这不是怕你吃亏嘛。”顾知意无奈地摇摇头,开始着手准备谈判事宜。

周三,顾知意带着资料和造价团队来到珠河集团。谈判桌上,对方坐了不下十个人,提出的条件十分苛刻。顾知意按照预算结合成本据理力争,毫不退让。

就在双方僵持不下时,会议室的门突然被推开,郑严走了进来。他看了看眼前的局面,笑着说:“顾总,我很欣赏你的能力和魄力,我想和你合作一把先试试,条件我们可以再商量。”顾知意心中一喜,知道转机来了。

经过一番协商,双方都退了一步,终于达成了合作意向。顾知意强压内心的喜悦,和对方敲定了合作的各项细节、定下了签约时间。

走出会议室时,裴复行迎了上来,满脸期待地问:“谈得怎么样?”顾知意白了他一眼,“要不是你上次捣乱,说不定能谈得更好。不过这次也算顺利,合作基本成了。”裴复行挠挠头,嘿嘿笑道:“那太好了。”满脸崇拜,“老婆,你太厉害了!”顾知意笑着拍了拍他的肩膀,两人相视一笑。

这时,顾知意手机收到一条匿名短信:“顾总,合作虽成,但要顺利进展下去还得看你自己了。”顾知意眉头一皱,把短信给裴复行看,裴复行脸色一变,“看来事情没那么简单,会是谁呢?”顾知意沉思片刻,“不管是谁,我们先做好自己的事,盯紧项目进展。”

回到公司,顾知意立刻安排人手,对合作项目进行全方位的筹备和监控。而裴复行则暗中调查那条匿名短信的来源,想找出背后之人,问问到底怎么回事。

合作达成后,顾知意在业内名声大噪,引来不少老板来找顾知意打探消息,寻求合作。

时间来到了签约日的前一天。顾知意接到了沈薄的电话,“顾总,最近很忙吧?有没有时间一起坐坐啊?”顾知意想着沈薄是珠河集团的老合作商,或许能从他那了解些珠河的情况,便答应了。两人约在一家高档餐厅。

见面后,沈薄十分热情,随行的还有另一人。通过介绍得知,他是珠河集团的另一家合作商严氏集团严总严悦堂。双方入座后,沈薄先是对顾知意此次和珠河的合作表示祝贺,寒暄片刻后话锋一转,“顾总,我们俩和郑严也算老相识了,他这人有些古怪,合作过程中可能会有些变数。”

顾知意心中一紧,忙问详情。沈薄神秘兮兮地说:“不过我能帮你提前了解他的喜好和底线,让合作更顺利。”顾知意有些犹豫,不知沈薄此举目的何在。沈薄似乎看出了她的疑虑,笑道:“顾总,我就是单纯想交你这个朋友,没别的意思。”顾知意权衡一番后,决定听听他的建议,说不定对明天的签约有帮助。

“顾总,我冒昧的问一句,你们项目的公关费是百分之几啊,方便透露吗?

”这个还真有点为难,沈总。“顾知意警觉的回绝道。

”那珠河集团的项目你如果进来的话准备花费几个点啊?我们没别的意思,就是随口问问,毕竟以后咱们都是要在同一家公司效力的嘛。“沈薄边看着旁边的严悦堂边说道。

”好家伙,原来今天约我出来是为这个啊?“顾知意这才恍然大悟,”看来国内地产行业是比国外的花花肠子多啊。“那方便透露一下你们这么多年合作下来这部分费用是多少啊?我初来乍到不太了解,还望沈总告知一下,我也好有个准备。”

“这个嘛,我也不好说,我只是先给你提个醒,怕你预算成本算低了到时要赔本。”沈薄对着严悦堂眨了眨眼,话里有话地说道。

顾知意心中冷笑,表面却不动声色,“沈总、严总,多谢提醒,不过我们顾氏向来按规矩办事,公关费自然也会合理规划。”沈薄和严悦堂对视一眼,脸色有些尴尬。严悦堂轻咳一声,“顾总,我们也是好心,这行水很深,你一个新人得多注意。”顾知意微笑回应:“我明白,不过我相信只要项目质量过硬,合作自然能顺利。”沈薄见套不出话,便转移话题闲聊起来。

一顿饭下来,顾知意始终保持警惕,没让他们占到半点便宜。离开餐厅后,顾知意把事情告诉了裴复行。裴复行皱起眉头,“这两人没安好心,你明天签约可得小心。”顾知意点点头,“放心吧,我心里有数。他们想从我这儿套消息,没那么容易。”

回到公司,顾知意再次检查签约资料,确保万无一失,准备以最好的状态迎接第二天的签约。

签约当天,顾知意早早来到珠河集团。在签约仪式现场,她意外发现沈薄和严悦堂也在。两人眼神中透露出一丝不怀好意。签约过程进行得十分顺利,就在双方即将签字时,沈薄突然站出来,拿出一份所谓的“行业报告”,声称顾氏集团的报价不符合市场行情,要求重新谈判。

顾知意心中一凛,但很快镇定下来。她仔细查看报告,发现其中数据漏洞百出。顾知意当场指出报告的问题,并用专业知识和市场实际情况进行反驳。

沈薄和严悦堂脸色变得十分难看。郑严也对他们的行为感到不满,严肃地表示签约按原计划进行。最终,顾知意顺利完成签约。沈薄和严悦堂灰溜溜地离开。

顾知意深知,未来合作中肯定还会有挑战,但她有信心带领顾氏集团在与珠河的合作中取得成功。

完成签约后,一行人兴高采烈的走出大门。裴复行和司机早已开了三辆车在门口等候:“大伙辛苦了,明天放假一天,我订好了包厢,晚上请你们k歌吃大餐去。”

“裴总威武裴总威武!那还不赶紧的!”一行人纷纷起哄着挤上了车。

就像打了一个大胜仗,大伙兴致都很高,席间推杯换盏,誓有不醉不归的打算。吃完饭又唱起了歌,个个都是麦霸放开了吼,五音不全却抢着拿话筒,啤酒瓶子摆了一地。

只有不喝酒的裴复行和三位司机清醒着,笑意盈盈看着大家胡闹。裴复行坐在顾知意身边,一会怕拌倒她帮着捡瓶子,一会怕磕了腿用手掌护住桌角、一会帮媳妇拿纸巾、一会又给媳妇递水果·····她在闹,他在笑,反正这个世界除了我媳妇,谁我也看不到。

就这样不知不觉间,闹腾到了深夜散场。

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